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经营企业如何实现每年增长十倍

2019-08-15 15:02
        你今年公司赚500万,这是你的框架。你再怎么突破,也就这个框架了,所以你过去为什么只做了500万业绩,因为你公司的框架,决定了他只能做500万业绩,如果你要变成5000万,那要求你的团队,你的产品,你的客户都需要同时增加10倍,如果有任何一条边没有增加,你都不可能实现。
        举个例子13年的时候,我公司一年赚了4000万,然后14年年初的时候,我说,兄弟们今年努力一下,我们要做一个亿,大家看一下。4000万到1个亿要增加几倍,增加2.5倍,如果我跟我的团队说,兄弟们今年努力2.5倍,大家怎么说,这话说的只是口号没有办法落地,大家随意,这里吗?喊口号的时候,大家都很有劲,但是大家都觉得不现实,因为24小时我都工作18个小时的,怎么努力2.5倍。
经营企业如何实现每年增长十倍
       我也不可能长出两个脑袋出来,带回这里吗?是还不是,所以做老板的人不能喊口号,要用什么说话,要用数字说话,所以我要去分析一下我的产品,然后我的团队,我的客户,我要分析一下,4000万是怎么来的,我分析了一下,我当年的产品单价卖4万元一个。我的团队有60个人。然后呢,我的客户呢?有4000个。来看一下,我算了一笔账,然后我就可以得出一个结论。
       我的团队有60个人做了4000万平均一个人做了多少业绩,然后呢,我的产品单价卖4万,也就意味着有1万个人1000个人,买了我4万的产品,对吧,然后呢,我的客户有4000个给我创造的4000万的价值,一个客户怎么样?消费了一万这是我的框架,如果我只是跟我的公司的人说,兄弟们。今年把客户从4000个人。变成1万人会发生什么事?大家觉得,如果客户从4000个人变成1万个人团队,没有增加,有没有可能因为客户增加了团队人数增加不了服务不过来,客户不满意1万元都不买了。有还是没有?这是一种方法,把我的团队人数怎么样?把我的客户人数增加2.5倍,是不是变成一万了,还有一种方法就是把我的团队从60个人变成2.5倍,变成多少人。变成150个人,各位如果我只是盲目的招人,把人增加到150人,有没有可能客户没有增加?到时候花工资的人变多了。
        还有一种办法,那就是把产品单价涨2.5倍就变成多少钱,迎来失望有人买有没有可能被涨价到10万没人买了。如果任何一条单边,单边突破的话,我都有可能崩溃。当时我做的模型是三维模型。然后呢,我年初的时候跟我的总经理说。今年完成一个亿,这个目标比较实际还是今年把团队人数增加到150人,比较实际。那觉得如果我跟我的总经理说,你今年给我搞定一个亿,请问他,知不知道如何搞定一个亿。他也不知道,但是我把目标细分,我跟他说。今年你就想办法把团队从60个人帮我变成150个人,请问一下这是不是很傻的方法,然后我再跟我的销售总监说。
       去年,我们服务的4000个客户今年想办法让客户转介绍一下,想办法把客户变成1万个都要觉得这个容易不容易,然后我我自己说,做产品研发的,我在想如何增加2.5个产品。或者怎样巧妙的让我的产品涨价2.5倍,客户还没感觉,有听明白吗,刘邦能够拿下天下,他也说过,这样的一句话,他说我运筹帷幄,决胜千里之外,不如谁,不如张良嘛,张良做什么?基本上就做产品嘛,我攻无不克战无不起,我不如韩信韩信是做什么的,做营销的吗?他说,我那个证所国家安抚百姓,保证粮道不绝,我不如萧何萧何干嘛的,做团队的嘛,做管理的嘛,所以任何一个公司把这三条边把它给搭好,那基本上实现目标就很容易的我年初的时候,我把这个指标分配之后,然后呢事业之后4月是不是一个记住了?然后我的财务总监就报告报告老大,我们公司今年第一季度就完成了去年所有的目标。有听明白为什么,对没听明白,也就说,我这三条边同时突破。结果,只用一个季度就完成了过去一年的业绩,有没听明白,所以你回去之后,用我们这个课程也是一样。我接下来会拆开把这三条边详细的去讲,如何把每一条边都构筑好。然后你回去之后,把这三条边搭起来,我敢保证大家回去之后3个月一定能够业绩暴涨,身心解放大姐这样好不好吧。因为我们这个课程是一套思维的模型,所以我有个要求,就是大家能够不迟到,不早退掉,好吧。因为我是以逻辑推理的方式,慢慢得出结论,如果你中间扫掉一部分的话,你可能连贯不起来,你很难用的用的很很极致,驾好吧。这是对大家的一个基本的要求,好吧,想不想改变。想不想让业绩变得更好。
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