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商业模式就是应该从哪里挣钱

2019-08-14 16:00
        我给大家举一个例子。比如说我们公司是做企业网络营销推广外包的,我知道如何去设计我的产品,我知道怎么样去开发客户。我知道怎么样去做管理怎么去招募人才怎么样。做管理,整套系统是如何运作的一年,能够赚个几百万几千万,我把所有的细节都总结出来,形成一套模式,我开始招商加盟。我在全国每个省每个市招募一个合作伙伴,共同以我们的公司的名义去成立一家公司。这个时候,我卖的就不是我的产品和服务,我卖的是一种商业模式。这是我们公司做互联网营销外包的例子。
       你再看京东的例子。京东商城表面上卖的是什么?卖的是电器,对吧京东最最早的时候卖的是电器。后来,京东商城什么都有。那么京东是怎么卖的呢,比如说一台彩电4000元。也许呢,他的进货价是3900。他就赚了100元钱,这个利润其实非常非常薄。但是呢,这只是他其中一种收入来源,他另外的收入来源是什么呢?就是京东金融,你在京东上面买电视机,你可以从京东白条去贷款京东帮你去垫付,然后呢?每个月京东都会收取你的分期手续费。那么京东带给你的钱是从哪里来的呢?有三种来源,第一种是股权融资投资者投给京东的钱。第二种呢,是收益权融资。京东金融上面理财产品融资的钱。第三个叫消费金融,其他消费者的钱。
商业模式就是应该从哪里挣钱
        所以说,你在京东上买电器现金流都是先在金融账户的,过一段时间,京东才会打给厂商,那么这些钱都可以拿来让你用收取你的利息,这个就是金融电商。那金融京东卖的是什么呢?京东卖的是他的模式,什么模式就是金融模式。所以说你卖产品最后可以跳脱出来,重新去看的,你这家公司看看能不能重新整合资源,能不能从不同的地方去产生利润。
        再举一个例子。比如说小米手机。最早卖手机都是赚差价的。组装起来,1000元。我卖2000元,那么我的手机的利润就是1000元,这个是过去常用的卖产品的模式。那么卖模式是什么意思呢?就是我1000元的手机,我拿来1100元卖,然后呢,每台我只赚100元。把量做大之后,我要的是买手机的用户的数据。有了数据,我再通过金融的方式,通过广告的方式去变现。这个就是我说的模式变了。小米就是这么玩的。你再去看一下,目前市场上的互联网公司。比如说滴滴。ofo摩拜都是一样的模式。所以说,商业模式怎么去理解就是你从哪个环节却获取你的利润。能不能让大家出钱大家干,这就是对商业模式。
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