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你的目标客户在哪里,如何获得目标客户

2019-08-14 16:06
       你要去判断你的目标客户是什么样的人,专业术语叫做人群画像。你对自己的客户肯定是最了解的。比如说我们做互联网营销外包的,我们的客户呢,都是一些企业主。我们就会去分析企业家在哪里,那些需要网络推广的公司在哪里,他们可能会上什么地方?我们会分析他可能在百度上。
       当他找一种业务的时候,他可能会去百度搜索。他也有可能不搜索,比如他去今日头条。每天打开头条看看文章。有可能在微信群。他也有可能去看公众号的文章,也有可能去看新闻,还有可能去逛微博。看一些马云讲的。什么的都有可能。这叫目标客户的分析,他们在哪里?第二步呢,分析了之后,就是如何抓名单,了解你的目标客户在哪里之后,所有的营销方法其实都可以自己去变化出来。比如说你的客户在今日头条那么今日头条是干嘛的,是看文章的地方是看问答的地方是看视频的地方那么我们能不能通过文章去营销,通过视频去营销,通过问答去营销营销方式上就可以变化出来。所以说,第一步是最重要的,你的客户在哪里?你通过什么方法去接触到他。第二步,为什么重要?以前的流量呢,是目标客户在那里。那么我要成交我直接上硬广。我直接发广告,这叫流量思维,他的问题在于无法去建立信任,所以成交率非常低,为什么要抓名单是为了他能够在我的数据库里面跟我持续的建立信任关系,这叫抓名单那人家为什么要把名单给到你比如说加到你的微信里面去,吓到你的QQ里面去。你一定要去思考这么一个问题。这里面呢,我不在乎是不是能够成交这个潜在客户,我要的是他进入我的名单系统,然后呢,我有机会去持续的接受到他持续的建立信任感,这才是营销的重心。千万不要一开始就想成交成交率,本来就很低。
你的目标客户在哪里,如何获得目标客户
        那么我们讲到如何抓名单,最早的时候,在微信出来之前,我们是通过QQ把用户加到QQ里面去,QQ的有一个功能叫QQ空间。在里面,你可以更新你的动态,让你的目标客户了解你。逐日的去建立信任感,那么微信出来之后,成为了历史上到目前为止,最好的持续建立信任感的工具。所以我们现在会把客户的名单叫到微信里面去。我这样想,你就理解了你去抓客户名。抓客户电话的时候,然后呢,进?入你的cm库成为一个电话库或者你加客户的QQ放到你的QQ联系方式里面。或者说是加客户的微信变成你的微信好友,他都只是一个工具而已,也许以后会出来一个微信之外,更好的工具攻击使用,那么你去用它就可以了,但是呢,你的所有的理念都是一致的,就是你要抓住他的联系方式,能够有办法持续的,让他认识你去建立信任感。那么我们应该怎么去抓呢,核心在于右耳。
        人家为什么要加你得有一个理由?比如说,我开一个公分享课人家愿意来听。或者说是我以前在今日头条写文章,人家看了文章之后,觉得非常不错,看到了我还可以关注我的公众号,那么,他为什么关注是因为他觉得关注了之后能够获得更多,像我们公司做网络营销的推广义务。所有来的客户我都要求。售前咨询顾问,你无所谓成不成交,但是你必须把这个客户加到你的QQ上来。或者说是加到你的微信上来,你得去抓住他。然后只要抓住他那么我们就有大把的时间去跟他建立联系。抓名单,每个行业都一样,你千万不要觉得一个电话打了就放弃了这个潜在客户就被你流失掉了。以前的流量就是经常流失潜在客户因为一个网站,他成交率差不多在1%。转化率呢,在5%到1%那么100个里面有一个成交了另外99个。就流失掉了。这是非常可惜的,所以说粉丝思维就是99个,里面我能不能抓住50个进入我的名单,所以说,这就是我跟大家讲的如何去。分析目标客户在哪里,然后呢?通过什么样的方式去抓住他,让他成为我们明代理的。然后能够有机会后期持续的去建立一种信任感。
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